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做房产中介怎么样？
中国的房地产中介市场还不够成熟，存在着许多问题，相信很多朋友都多多少少知道些，我不在多说。至于怎么才算成熟，我们和日本做个对比就知道了。不是说别人家有多好，是看到别人家比我们好了才知道差距在哪？
在日本，房地产中介市场十分成熟。大街小巷到处都是房地产中介的小门面。几乎在每个车站旁都有房地产中介公司，有的车站周围就有十多家，如今都成为一道风景线了。据说，在日本的二手房交易中，约85%的买主利用了经纪人提供的服务，卖方通过经纪人帮助实现销售。
日本的房地产中介也是在门脸的显眼处张挂房产信息，但与国内不同的是，他们悬挂的信息内容十分丰富，买房人基本可以通过悬挂信息判断出房子是否可以满足要求。在这些悬挂信息中，不仅有售价、面积、地理位置等国内房产中介悬挂信息的最基本内容，还有户型图、建筑外立面、社区绿化、周围交通、公用设施、娱乐购物、安全、入学、遮光率等诸多内容。
据介绍，成功的经纪人能获得数目可观的报酬，不过，对他们的资格要求也很高。房地产经纪人必须修完房地产实务、法律规章、财务、估价、会计等课程，并有商业、法律、管理、公证等相关知识，而且每年还要参加复审考核。在日本，房产中介买卖双方都要交税，卖方交的是转让所得税和住民税，买方交的是不动产取得税。
日本房地产中介业的服务是很到位的。从业者需获得不动产经营管理士或者租赁住宅管理士的资格，他们以专业的精神为客户服务。
在日本，大部分人找房子都是直接到房地产中介公司去，向工作人员道出自己的需求，比如找哪个地段、价格大致是多少，对房子结构有何要求等，工作人员明确你的的需求后，会热情地向你推荐各式房子。在日本找房子要看几个要项：面积、房租、建筑年头、离车站距离、洋式还是和式、是木造还是钢筋造等。找到了中意的房子，就可以和房地产中介签约，一般是一年，也可以签三年。一旦签下后，房客就能安心住进去了，只要及时交房租，绝不会发生房东中途要赶人走的情况。
北上广漂们最痛恨的房地产中介每天都在琢磨什么
前段时间观看了一个纪录片，讲述北京几个偏门行业的人的生活状态，其中有一位是房产中介冯向林（化名）的工作与生活。
第一条必经之路：跑盘，拿着地图把新开盘的十几个盘彻底了解一遍，每个盘还有10+栋楼，每个好几个户型，多少楼龄，多少人，朝向哪里，还有管理费用，物业多少。
第二条必经之路：熟悉负责的二手房市场行情，这是一次重要的认识。他的经验和洞察力在接触和学习中不停提升。这个过程中，他们早九晚九，早上可以早来，晚上可以晚走。
第三条必经之路：解决“麻烦”客户。买家货比三家，卖家提出价格高，很多时候，中介的一边在告诉买家市场低迷的苦衷，另一面约业主降低价格促成这单生意，让买卖双方都满意。
第四条必经之路：打电话寻找客源。新人的入门门槛就是至少100个电话。
“经理说，这个行业有一句话：用五年的时间，挣十年的钱，但必须用别人十倍的努力，放在这五年的时间里。”
我想每个房地产中介的梦想可能都有成为人们真正的房产顾问，解决大家的用房问题，无论是买新房，还是转手二手，还是租房。房子是我们非常重要的财产，能解决这样问题的能手，人人都需要。
目前来“北上广漂”的人们，可能通过多种方式来找房，有的是线上的58同城，自如客，赶集等等，还有朋友圈的寻找室友寻转让等。但是任何渠道都不是可靠的，每个人对房子的需求就像“一万个人眼中的一万个哈姆雷特”一样。千回百转找到房源信息后，总要走到线下这一步，从到了就落脚，到动辄一年搬家4次以上，非个人房源不看的惨况。房地产中介行业一直在思考着其中的法则：房地产是低频交易，寻找客户困难，成交模式不标准，渠道零散等等。这些问题一直困扰着房产双方。客观来说，我们真的很难评价房地产行业到底是“暴利”还是“苦逼”。
我也是一名中介，主做二手房业务。每天早上要在门店前跳舞喊口号，接着是做网络房源，然后打电话给业主核实最新房源情况，再约客户看房。下午一般会去小区门口驻守，晚上七八点左右开会总结一天的工作。这个时候一般我们称为“清算时间”，比如每天的工作量（客户量+带看量+电话量）没有完成，轻则体罚，多则直接罚款。没有理由，就是这么简单粗暴。
我们薪资是这样的，底薪2000元+20%以上的业绩提成。其实2000的底薪几乎是没有人拿到的，每月固定数百元的网络端口费用要自己掏，还有每天各项考核不达标的也要罚款。
这个行业前几年趁着房地产一路高歌，确实挣钱，正是如此，引来了一批又一批的梦想者加入。导致行业竞争压力巨大，人员素质良莠不齐，钱越来越不好挣了。尤其2016年以后，房地产黄金时期已经过去。我曾换过三家公司，三个城市，没挣到什么钱，只能说一般，解决了温饱。但是我想说的是，我身边的同事，绝大部分人会赔钱，是的，吃老本。一个店里一般20多个人，也就一两个人挣钱，其余都是陪跑的，作为公司和主管，只要管住这两个人就行了，其余人就让他们碰运气，20个人每月至少有一个人会瞎猫碰上死耗子的。这样公司就能挣钱，而最基层的业务员，三个月甚至半年开一单的，就像流水的兵……
我入职一家房产公司已经有半个月的时间了。我说一下我这些日子的感受吧！
1.这个行业前期投入很大。我说的投投入包括很多。例如说体力，前期是需要跑盘的。在这个过程当中，需要跑很多的腿，用腿走出来要比在电脑上空背要更有效果。
还有一点就是，北京人多、房多、中介更多。你需要付出比别人更多的体力才能找到自己的客户。（这句话快被说烂了，但是确实有道理）
再比如说脑力，要记很多的户型图，朝向，价格等等。
金钱投入。房产中介是需要工装的。这些在前期都需要自己购买，一套是肯定不够的，怎么都得准备两套。
2.要学会积攒人脉。我们经理常常给我说的一句话就是，这个行业人脉很重要。这也是为什么房产中介高层会看上去这么有亲和力。因为他们无时无刻不在笑。底下人不服要笑，员工玩不成业绩还是要笑，向领导汇报工作的时候也要笑。这只是积攒人脉的初步。
3.要知道该干什么。房产中介这行不难进，但是流失率很高。最重要的就是，不会束缚你，但是一切要凭借业绩来说话。一定要知道自己要做什么，千万不能人家干什么我就做什么，这样到最后竹篮打水一场空，你什么都落不下。
4.要有目标感。房中介每天这么累，不要告诉我说你是来行善的。每个人来到这个行业都有个收入的神话。你既然想要实现这个神话，就一定要时时刻刻记住自己的目标。然后目标分解，逐步实现。
5.需要沉淀，耐得住寂寞。这个行业越老相对来说越是吃香，原因就在于客户会很多，这个行业赚的都是老客户的钱。北京中介太多了，你不知道什么时候客户就被同行抢走了，一定要学会维护客户。毕竟，利益是维护我们彼此关系的一根很重要的带子。
剩下的就是姜太公钓鱼，愿者上钩了。做好自己该做的事，事实上我只能用这句话。因为每个人情况不同，我只能说一句普遍性的话，针对不同人，自己在做修改。
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