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做房产中介怎么样?
北上广漂们最痛恨的房地产中介每天都在琢磨什么
前段时间观看了一个纪录片,讲述北京几个偏门行业的人的生活状态,其中有一位是房产中介冯向林(化名)的工作与生活。
第一条必经之路:跑盘,拿着地图把新开盘的十几个盘彻底了解一遍,每个盘还有10+栋楼,每个好几个户型,多少楼龄,多少人,朝向哪里,还有管理费用,物业多少。
第二条必经之路:熟悉负责的二手房市场行情,这是一次重要的认识。他的经验和洞察力在接触和学习中不停提升。这个过程中,他们早九晚九,早上可以早来,晚上可以晚走。
第三条必经之路:解决“麻烦”客户。买家货比三家,卖家提出价格高,很多时候,中介的一边在告诉买家市场低迷的苦衷,另一面约业主降低价格促成这单生意,让买卖双方都满意。
第四条必经之路:打电话寻找客源。新人的入门门槛就是至少100个电话。
“经理说,这个行业有一句话:用五年的时间,挣十年的钱,但必须用别人十倍的努力,放在这五年的时间里。”
我想每个房地产中介的梦想可能都有成为人们真正的房产顾问,解决大家的用房问题,无论是买新房,还是转手二手,还是租房。房子是我们非常重要的财产,能解决这样问题的能手,人人都需要。
目前来“北上广漂”的人们,可能通过多种方式来找房,有的是线上的58同城,自如客,赶集等等,还有朋友圈的寻找室友寻转让等。但是任何渠道都不是可靠的,每个人对房子的需求就像“一万个人眼中的一万个哈姆雷特”一样。千回百转找到房源信息后,总要走到线下这一步,从到了就落脚,到动辄一年搬家4次以上,非个人房源不看的惨况。房地产中介行业一直在思考着其中的法则:房地产是低频交易,寻找客户困难,成交模式不标准,渠道零散等等。这些问题一直困扰着房产双方。客观来说,我们真的很难评价房地产行业到底是“暴利”还是“苦逼”。
中国的房地产中介市场还不够成熟,存在着许多问题,相信很多朋友都多多少少知道些,我不在多说。至于怎么才算成熟,我们和日本做个对比就知道了。不是说别人家有多好,是看到别人家比我们好了才知道差距在哪?
在日本,房地产中介市场十分成熟。大街小巷到处都是房地产中介的小门面。几乎在每个车站旁都有房地产中介公司,有的车站周围就有十多家,如今都成为一道风景线了。据说,在日本的二手房交易中,约85%的买主利用了经纪人提供的服务,卖方通过经纪人帮助实现销售。
日本的房地产中介也是在门脸的显眼处张挂房产信息,但与国内不同的是,他们悬挂的信息内容十分丰富,买房人基本可以通过悬挂信息判断出房子是否可以满足要求。在这些悬挂信息中,不仅有售价、面积、地理位置等国内房产中介悬挂信息的最基本内容,还有户型图、建筑外立面、社区绿化、周围交通、公用设施、娱乐购物、安全、入学、遮光率等诸多内容。
据介绍,成功的经纪人能获得数目可观的报酬,不过,对他们的资格要求也很高。房地产经纪人必须修完房地产实务、法律规章、财务、估价、会计等课程,并有商业、法律、管理、公证等相关知识,而且每年还要参加复审考核。在日本,房产中介买卖双方都要交税,卖方交的是转让所得税和住民税,买方交的是不动产取得税。
日本房地产中介业的服务是很到位的。从业者需获得不动产经营管理士或者租赁住宅管理士的资格,他们以专业的精神为客户服务。
在日本,大部分人找房子都是直接到房地产中介公司去,向工作人员道出自己的需求,比如找哪个地段、价格大致是多少,对房子结构有何要求等,工作人员明确你的的需求后,会热情地向你推荐各式房子。在日本找房子要看几个要项:面积、房租、建筑年头、离车站距离、洋式还是和式、是木造还是钢筋造等。找到了中意的房子,就可以和房地产中介签约,一般是一年,也可以签三年。一旦签下后,房客就能安心住进去了,只要及时交房租,绝不会发生房东中途要赶人走的情况。
我是兰州李永平,是从事了多年房产中介的一名资深经纪人,做房产中介我的感受是:一,很辛苦,东奔西跑;起早贪黑;风雨无阻。二,收入高,资深敬业的经纪人,相比较其他的行业收入普遍尚可。三,锻炼人,可以将一块“木头”锻炼成“玉石”一样温润。四,重仪表,不穿工服不打领带不照三次镜子不出门。五,朋友、熟人遍天下,五湖四海、各行各业有朋友、有熟人。六,焦虑,天天有量化,月月有任务,年年定业绩,不开单没业绩让你欲哭无泪。七,让你成为多面手,会开车、会
写作、能唱歌、会跳舞、能演讲、能理财总之让你变的无所不能。总之,各行有各行的无奈;各行有各行的乐趣!做好了一切都好,做不好万般无奈!
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